Vendre son entreprise est l’une des décisions les plus importantes que vous prenez en tant qu’entrepreneur. Que vous souhaitiez prendre votre retraite ou relever d’autres défis, la vente pourrait être la plus importante transaction financière de votre histoire.
Proposer votre entreprise à vendre nécessitera également beaucoup de temps et, une fois l’entreprise vendue, vous devrez déterminer des moyens intelligents de gérer les bénéfices. Les considérations ci-dessous peuvent vous aider à élaborer un plan solide et à négocier une transaction réussie.
Comprendre la valeur de son entreprise avant de la vendre
En tant que propriétaire d’entreprise, il est essentiel de comprendre sa valeur avant de vendre une entreprise au Canada. Connaître la valeur réelle de votre entreprise vous aidera à fixer un prix de vente réaliste et à vous assurer d’obtenir une offre équitable.
De nombreux facteurs peuvent affecter la valeur, tels que votre secteur d’activité, vos résultats financiers, votre clientèle et la réputation de votre marque. C’est une bonne idée de consulter un professionnel en évaluation d’entreprise pour obtenir un chiffre précis.
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Rassembler vos documents pour la vente de votre entreprise
Lorsque vous vendez une entreprise, il est clair que les acheteurs potentiels voudront voir vos documents financiers, y compris vos comptes de résultat, vos bilans et vos états de flux de trésorerie. Il est essentiel d’avoir tous ces documents préparés et prêts à être partagés avec les acheteurs intéressés.
Vous pouvez également envisager d’embaucher un comptable pour examiner vos dossiers financiers et apporter les ajustements nécessaires avant de procéder à la vente d’une entreprise.
Évaluation d’entreprise à vendre
Déterminez la valeur de votre entreprise pour vous assurer de ne pas la fixer à un prix trop élevé ou trop bas. Vous pouvez le faire en engageant une bonne équipe d’évaluateur d’entreprise pour vous fournir une évaluation.
Une fois que vous aurez embauché un évaluateur, celui-ci rédigera une explication détaillée de la valeur de l’entreprise. Le document d’évaluation donnera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir d’indicateur pour votre prix d’inscription.
Vous pouvez également déterminer la valeur globale de votre entreprise à l’aide de certains indicateurs clés. Pensez à évaluer votre entreprise en déterminant la capitalisation boursière, les multiplicateurs de bénéfices, la valeur comptable ou d’autres mesures.
Préparer vos états financiers
Rassemblez vos états financiers détaillant l’actif, le passif et les revenus ainsi que les déclarations de revenus remontant à trois à quatre ans. Passez-les en revue avec un comptable. Recherchez tous les autres documents pertinents tels que votre bail actuel. De plus, dressez une liste des équipements vendus avec l’entreprise. Créez une liste de contacts liés aux transactions de vente et aux fournitures.
Faites des copies de ces documents légaux pour les distribuer aux acheteurs potentiels financièrement qualifiés.
Engager un professionnel pour vendre son entreprise
Vous avez accompli le dur travail de création de votre entreprise. Le vendre devrait être facile. Planifiez une consultation avec un conseiller Libe, et si vous décidez de vendre, voici l’aide que vous obtiendrez.
Accompagnement dans les négociations
Les professionnels Libe vous accompagnent lors de la négociation du prix et des conditions de votre transaction avec les acheteurs potentiels. Un professionnel expérimenté en fusions et acquisitions comprendra les besoins de l’acheteur et du vendeur et sera en mesure de proposer une gamme de solutions pour vous aider, vous et vos partenaires juridiques et professionnels, à conclure une transaction acceptable, plus rapidement et à moindre coût.
Obtenir un financement
Presque toutes les transactions dépendent de l’obtention par l’acheteur d’un financement adéquat. Qu’il s’agisse d’idées créatives ou de collaboration avec plusieurs prêteurs, un professionnel expérimenté fera tout son possible pour aider les repreneurs potentiels à obtenir l’argent nécessaire pour conclure la transaction.
Nos services pour vendre son entreprise
Lorsque vous travaillez avec nos professionnels, soyez assuré que la valeur que vous recevez de notre part sera toujours supérieure à votre investissement.
Qu’il s’agisse d’un cabinet de conseil à service complet dont vous avez besoin ou simplement d’une aide pour faire avancer votre vente, notre cabinet de conseil dispose des outils, des systèmes et du soutien nécessaires pour vous aider à obtenir des acquéreurs potentiels. Notre objectif est de fournir des services de conseil et un soutien complets jusqu’à ce qu’une transition réussie soit reconnue.
Financement
En tant que partenaire de votre réussite, nous vous accompagnons dans la santé financière et le financement de vos opérations et de vos projets de développement.
Vendre son entreprise
Nous vous attendons dans la mise en œuvre d’un plan de match pour la vente de votre entreprise en mettant en avant ses activités, ses atouts et son potentiel de développement afin de trouver un acheteur potentiel.
Achat d’entreprise
Nous vous offrons un accès à une variété d’entreprises à vendre dans plus d’un secteur d’ activité, accompagnées d’informations claires et détaillées pour vous aider à faire des choix éclairés.
Conseils pratiques pour vendre son entreprise
Que ce soit pour un transfert d’ entreprise ou la vente finale de celle-ci, Libe vous offre des conseils afin de vous aider à vendre ou acheter une entreprise saine pouvant générer un bon chiffre d’ affaires.
Maintenir des états financiers propres et bien documentés.
La principale raison pour laquelle les entreprises ne vendent pas sont les difficultés financières. Les données financières de votre entreprise constituent la base de votre future vente, il est donc essentiel que les aspects fiscaux soient en ordre. Les acheteurs potentiels examineront les données financières de votre entreprise, car celles-ci constituent la base de leur évaluation. Par conséquent, plus vous pouvez rassembler d’informations, de déclarations et d’autres documents, mieux c’est.
Maximiser la valeur pour vendre son entreprise
La meilleure façon d’augmenter la valeur de votre entreprise est d’afficher des performances et des bénéfices solides au cours des dernières années. Vous pouvez améliorer vos revenus nets en élaborant et en mettant en œuvre un bilan de santé de votre entreprise axé sur la création d’une clientèle diversifiée générant des affaires récurrentes. Une rentabilité améliorée peut être obtenue en analysant vos processus pour des gains d’efficacité et en établissant des processus reproductibles et enseignables pour augmenter votre productivité.
Clôturer l’affaire
Vous devez finaliser les aspects légaux, faire face à des négociations finales potentiellement compliquées et éviter que l’accord échoue à la dernière minute.
Nous vous recommandons de faire appel à un avocat commercial pour cette étape du processus. Vous souhaiterez peut-être en trouver un de manière indépendante, même si votre courtier peut en avoir plusieurs dans son réseau. Assurez-vous qu’ils soient bien à votre écoute, car ils examineront chaque détail de votre contrat. La moindre erreur peut potentiellement faire sombrer le détail.
Bien gérer les bénéfices
Maintenant que vous avez vendu votre entreprise, il est temps de déterminer quoi faire des bénéfices que vous avez réalisés. Voici quelques éléments que vous voudrez peut-être considérer :
- Prenez le temps, au moins quelques mois, avant de dépenser les bénéfices de la vente.
- Créez un plan décrivant vos objectifs financiers ; concentrez-vous sur les avantages à long terme, comme le désendettement et l’épargne-retraite.
- Consultez un fiscaliste pour connaître les conséquences fiscales associées à la vente et à l’enrichissement soudain.
- Discutez avec un professionnel de la finance pour déterminer comment vous devriez investir votre argent afin de pouvoir atteindre vos objectifs et éviter une mauvaise gestion de vos profits.
Questions fréquentes pour vendre son entreprise
Comment vendre une entreprise de franchise ?
Vous devrez travailler en collaboration avec votre franchiseur, car il devra déterminer si le nouvel acheteur est approprié. De plus, ce nouvel acheteur stratégique devra signer un contrat de franchise avec le franchiseur. Il existe une variété de frais et de règles associés à la possession ou à la vente d’une franchise.
Puis-je vendre une petite entreprise sans courtier ?
Beaucoup de gens aimeraient éviter la commission moyenne qu’un courtier en affaires peut facturer sur vos gains en capital. Mais la dépense peut être négligeable par rapport aux risques liés à la vente par vous-même. Si vous décidez de faire cavalier seul, privilégiez la vente à un acheteur que vous connaissez, profitez des conseils de propriétaires et de dirigeants expérimentés et retraités et utilisez toutes les ressources Internet disponibles, comme celles proposées par Libe.
Comment puis-je vendre uniquement ma part d’une entreprise ?
Vendre votre part d’une entreprise à votre ou vos partenaires est une méthode de transfert de propriété courante, en particulier pour les petites entreprises. Mettez en place un accord avec vos partenaires avant la vente pour faciliter la transition. Cela peut augmenter la probabilité que les partenaires restants et sortants en bénéficient.
Que coûte la vente d’une entreprise ?
Si vous passez par un courtier en affaires et que votre entreprise coûte moins d’un million de dollars, la commission du courtier est probablement de 10 à 12 %. Les autres frais qui peuvent survenir comprennent les honoraires d’avocat, les frais de marketing et les coûts liés à toute mise à niveau cosmétique ou plus substantielle de votre entreprise afin de la rendre plus vendable. Des frais peuvent également être facturés si vous transférez un bail au nouveau propriétaire de votre entreprise.